个性加文艺范儿的B+B书吧

　　台州经济开发区广场南路上有一家“B+B书吧”，它很有个性且具文艺范儿。你可以在这里点杯咖啡，听听音乐，找一本喜欢的书随意翻阅，消磨一天的时光。

　　在新西兰偶遇梦中书吧　　

　　“在家乡开一家特色书吧，我在圆自己的一个梦。”“B+B书吧”吧主吴娟说，开书吧之前她已经做好了亏钱的思想准备。

　　前两年市区有过几家精品书店，像二三子、席殊书屋，但后来都关掉了，最根本的原因是爱读书的人不一定都有很强的消费能力，而消费能力比较强的人又不一定爱读书。书店虽是清雅之地，但不盈利也难以为继。

　　说起跟书吧的结缘，吴娟说，有一年，她到新西兰旅游，走进了一家“BOOK BAR”（书吧），就是那种很普通的街边咖啡店，可以一边品尝可口的咖啡，一边看自己喜爱的书，那种环境令人很放松，就像在自己家里一样。这也是B+B书吧的原型。　　

　　打造“台州读书人的书房”　　

　　不过由于经济、精力等原因，她的梦一直“搁浅”着。直到偶然一个机会，吴娟得知一个朋友打算出租一个夹层，她看着挺合适，就租了下来开书吧。最先她想从新华书店进书，但有朋友认为不妥，到小书吧淘书最大的乐趣是能淘到大书店没有的书。一语惊醒梦中人，后来她便加盟了杭州枫林晚书吧，“枫林晚在杭州比较受欢迎，它进书的渠道跟新华书店不同，主要进一些人文类、学术类书籍。我们要走差异化路线”。

　　进书渠道解决了，吴娟便安心“打扮”起这间书吧。找设计师、装修、买材料，她就像是给自己家里装修那样，事无巨细，亲力亲为。

　　2010年2月8日书吧正式开业，朋友拟了个广告词“台州读书人的书房”。这里不仅是清静读书的地方，也是以书会友的场所。吴娟希望书吧不但能成为书友们的俱乐部，更能吸引各个艺术门类的人到这里来。所以在装修时，她专门开辟了一个临街的、有落地窗的大房间作为举办各种艺术沙龙的俱乐部，并购置了高档的音响和投影。

　　刚起步经营惨淡

　　连服务员都替她着急　　

　　书吧刚起步时，经营很惨淡。为了节省开支，一开始吴娟只请了两个服务员。

　　“去年一年书吧都处于亏损状态，几乎没啥营业额，有时连续好几天柜台里没有一分钱进账。”但每天的开支是少不了的，吴娟记得，去年冬天有一个月光是电费就交了5000多元，再加上员工工资等，开销要七八千元，而当月的营业额只有一千多元。

　　这样的经营状况连服务员都替她着急：“娟姐，没有客人，我们就不开空调吧，这样可以省点电费。”“不行，书吧只要开门营业，就要时刻做好准备接待客人，不能省这么点钱。”吴娟回应。

　　书友愿意多消费支持书吧　　

　　打算开书吧前，不少朋友劝她要三思，“一线城市开书吧都举步维艰，更何况是二线城市”。书吧开起来后，又有不少书友给书吧提了很多建议，甚至表示可以尽量多消费，以帮助她将书吧维持下去。

　　吴娟的老公黄凯说，他很感谢书友们的热情和仗义，但他还是乐观的，虽然他做好了亏钱的准备，但他会想办法尽量少亏一点，甚至不亏。他还去上海、杭州等地的书吧考察过，也从成都那家被炒得很热的书吧起死回生的经历中受到过启发。当然，最重要的是，台州市区这几年的读书风气、文化氛围都在变好，早已不是建市初期可以比拟的了，爱读书的人越来越多，有能力消费的读书人也越来越多。　　

　　提供牛排等西式菜肴

　　改变经营模式　　

　　“希望这个书吧能够打破魔咒，好好办下去。”席殊书屋撤出椒江的时候，很多读书人在最后几天拼命去那里买书，想留住它，但最后留下的只有读书人隐隐作痛的回忆。

　　“我会把书吧开下去的。”吴娟介绍，现在书吧还定期举办沙龙活动，如每周四组织电影沙龙，并与市文联合作举办读书沙龙，将台州读书人聚在一起。

　　最近，书吧还推出了网购活动，以优惠的价格吸引读者。“前段时间，温州同乡会还专门找到我，表示想长期合作。”提起这事，吴娟笑得很开心，近期她还打算办一场色彩沙龙来吸引人气。

　　翻开书吧的菜单，其中有句话是“精神的气球要飘浮在物质的表面上”。吴娟说，书吧要长期经营下去，必须要适当改变原有的经营模式。如今书吧聘请了凤凰山庄后期策划人员、开元大酒店西点师傅，增加了很多西式元素，并提供牛排等西式菜肴。

　　这个月，书吧已经开始盈利，尽管不多，但吴娟很开心：“我没指望它赚钱，只要能维持下去就好。”